前提として、電脳の世界でも現実の世界であってもビジネスの基本は変わらないはずである。

　ビジネスは、人・モノ・金と情報の流れで成り立っている。
人が、モノと金を動かして利益や損失が生み出される。
モノもお金も人が手をつけなければ減りもしないし増えもしない。

モノにいたっては原料を投入して出来上がった製品が原料より増えることはない。

しかし、どうも電脳の世界では使われている言葉の定義が現実の世界とは少し違うようだ。

言葉の定義が曖昧ではコミュニケーションなど取れるわけが無い。

「起業」と「SOHO」などが使われ方が異なる典型であろうか。

「ネットビジネス」も「インターネット・ビジネス」なのか「ネットワーク・ビジネス」なのか曖昧ではっきりしない。

　一般的なマーケティングでは商品やサービスに対価を「払った人」を顧客とするが、電脳の世界では「お金が欲しい人」を顧客に想定しているように感じている。

お金を持っている人を対象にビジネスをするのとお金が欲しい人とビジネスをするのとではどちらが成功するのかは言うまでもないだろう。

「リスク」と「クライシス」の違いも曖昧である。

「リスク」とは現時点で判明していない不確定要素のことであり、避けるものではなく最小にするものである。

〜たら、〜れば、の前提で将来の「リスクが無い」と断言するとは恐ろしい。

若者よ「ネットで月々３０万稼げたら会社辞めちゃおう」なんて言葉にはくれぐれもお気をつけきださい。

本日は、年寄りの愚痴でした。

　「これまでどうしても勝てないライバル会社に勝つためににはどうすればよいか？」と孫武に問えば、
「簡単なこと、社長を引き抜けばよい。」と涼しげに返答しそうである。

戦略研究第三章、
謀攻篇の１は、「百戦百勝は、善の善なるものにあらず」である。


　孫子曰ク、オヨソ兵ヲ用ウル法ハ、国ヲ全ウスルヲ上トナシ、国ヲ破ルハコレニ次グ。軍ヲ全ウスルヲ上トナシ、軍ヲ破ルハコレニ次グ。旅（リヨ）ヲ全ウスルヲ上トナシ、旅ヲ破ルハコレニ次グ。卒（ソツ）ヲ全ウスルヲ上トナシ、卒ヲ破ルハコレニ次グ。伍ヲ全ウスルヲ上トナシ、伍ヲ破ルハコレニ次グ。コノ故ニ百戦百勝ハ善ノ善ナルモノニアラズ。戦ワズシテ人ノ兵ヲ屈スルハ善ノ善ナルモノナリ。

「戦争はあくまで手段であり、目的は政治的意図である。」
孫子の兵法の根底には「戦争に勝つことは手段であり戦争に勝つことが目的ではない。」といている。
これは孫武が政治を司る貴族の位にあり、ただの「戦争屋」ではないことの裏づけであろうか。
　企業もライバル企業に勝つことが目的ではなく顧客に満足を与えることが目的とならねば継続など覚束無い。

電脳の世界でもしかり。
　多くの人の犠牲の上に稼いだお金は、配分・再投資の仕方を誤ればすぐに泡と消えてしまうだろう。
お金は人が使うもの、お金稼ぎに人を使うのは大きな誤りである。

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　戦争もビジネスも組織化されて結果を出すには構成員の評価が正しく行わなければ人は動かない。
　
兵士を戦いに駆り立てるには敵愾心を植えつけねばならない。
敵の物資を奪わせるには手柄に見合う褒美を約束しなければならない。
敵の戦車を１０台以上も奪う戦果があった場合は真っ先に手柄をたてた兵士を表彰する。
その上で、捕獲した戦車は軍旗を付け替えて自軍の兵士を乗り込ませ、捕虜にした敵兵は手厚くもてなして自軍に編入するのがよい。
勝ってますます強くなるとはこれをいう。

一度起こした戦争は勝たねばならない。

よって長期戦を避け早期に終結させなければならない。
この道理をわきまえた将軍であってこそ、国民の生死、国家の安危を託すに足りるのである。





故ニ敵ヲ殺スモノハ怒ナリ。敵ノ利ヲ取ルモノハ貨ナリ。故ニ車戦シテ車十乗巳上（イジョウ）ヲ得レバ、ソノ先ズ得タル者ヲ賞シ、而シテソノ旌旗（セイキ）ヲ更（カ）エ、車ハ雑（マジ）エテコレニ乗リ、卒ハ善クシテコレヲ養ウ。コレヲ敵ニ勝チテ強ヲ益（マ）スト謂（イ）ウ。
故ニ兵ハ勝ツコトヲ貴（タット）ビ久シキヲ貴バズ。故ニ兵ヲ知ルノ将ハ、生民ノ司命。国家安危ノ主なナリ。

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「男は40歳になったら自分の顔に責任を持たなくてはならない」
リンカーン大統領の言葉だ。
　人は初対面であるなら見かけで判断するしか術はない。
だが、そうそう自分の顔に自信が持てる人が多くいるものでもない。
誠実で爽やかなイメージは人の心を開かせる道具になる。




　日本は世界一長寿国と言われて久しいがこれは女性の平均寿命が引っ張っているだけで男性は世界一ではない。
日本人の平均年齢（寿命じゃないよ）は５０歳。
まだまだ人生長いのだから、体も心もケアすることが大事になってくる。

空気が乾燥してくるこれからの季節。
スキンケアは女性だけのものではなさそうである。






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　マネジメントに優れたトップは前線の部隊に軍需物資を二度三度とは送らない。
優れた現場の指揮官は装備は自国でまかなうが必要な軍需物資は前線で調達する。
自国から必要な物資を遠方に送っていれば戦が長期戦になれば国力が低下し国が困窮するからである。現地調達した食料や飼料は自国で調達した20倍の価値がある。





　善ク兵ヲ用ウル者ハ、役（エキ）、再籍（サイセキ）セズ、糧、三載（サンサイ）セズ。用ヲ国ニ取リ、糧ヲ敵ニ因（ヨ）ル。故ニ軍食足ルベキナリ。
　国ノ師ニ貧スルハ、遠ク輸（オク）レバナリ。遠ク輸レバ、則（スナワ）チ百姓（ヒャクセイ）貧シ。師ニ近キ者ハ貴売ス。貴売スレバ、則チ百姓、財竭（ツ）ク。財竭クレバ、則チ丘役（キュウエキ）ニ急ナリ。力屈シ財ツキ中原ノ内、家ニ虚シ、百姓ノ費、十ニソノ七ヲ去ル。公家ノ費（ツイ）エ、破車罷馬（ヒバ）、甲冑弓矢（シド）、戟楯矛櫓（ゲキジュンヘイロ）、丘牛（キュウギュウ）大車、十ニソノ六ヲ去ル。
　故ニ智将ハ務メテ敵ニ食（ハ）ム。敵ノ一鍾ヲ食ムハ、ワガ二十鍾ニ当タリ、キカン一石ハワガ二十石ニ当タル。

ビジネスの世界でも重要なのは社員、人である。
まさに「企業は人なり。」

誰でも働いてみないことにはキャリアもスキルも身につくことはない。
環境が人を変えるのではなく人が環境を変えるのである。

ベンチャーで自分のキャリアを磨くのも悪くない選択である。

　


戦略も戦術も人の頭の中からしか生まれてこない。
企画を練る時など、頭に浮かんだ漠然としたイメージを図に書いて繋げてゆくと案外スムーズに思考が展開してゆくものだ。
考えるという行為を「図」として論理的に整理し可視化することは企画書作りや人に伝達するためにとても効果的で有効な手段となる。

まずはマインドマップの3分間デモ動画をご覧ください。


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　兵は拙速を聞くも未だ巧久なるは睹（み）ざるなり。

　兵は戦争のことで兵士ではない。
よくスポーツで「敗軍の将、兵を語らず」と負けた監督が選手を指して使うのは間違い。
敗れた将が戦争を語る資格などないと自ら戒めているのである。

戦争には莫大資金が必要であるから短期決戦で勝負を決めなければならない。
まずい作戦でも短期決戦であれば勝つが、たとえ優れていても長期戦にもつれ込んで勝ったことなど見たことがないと説く。

荒っぽいが戦争を仕掛けて利益を得なければ意味がない。
ここでも戦争は最終経済であると高度な政治判断が必要であると説いている。


　ソノ戦イヲ用ウルヤ、勝ツモ久シケレバ、則（スナワ）チ兵ヲ鈍（ニブ）ラシ鋭ヲ挫（クジ）ク。城ヲ攻ムレバ則チ力屈ス。久シク師ヲ暴（サラ）サバ則チ国用足ラズ。
　ソレ兵ヲ鈍ラシ鋭ヲ挫キ、力ヲ屈シ貨ヲ殫（ツ）クサバ、則チ諸侯、ソノ弊ニ乗ジテ起コラン。智者アリトイエドモ、ソノ後ヲ善（ヨ）クスルコト能（アタ）ワズ。
　故ニ兵ハ拙速（セツソク）ヲ聞クモ、イマダ巧ノ久シキヲ睹（ミ）ザルナリ。ソレ兵久シクシテ国利アルハ、イマダコレアラザルナリ。故ニ尽（コトゴト）ク用兵ノ害ヲ知ラザレバ、則チ尽ク用兵ノ利ヲ知ルコト能ワザルナリ。

ビジネスで言えば、市場に投入した新商品の回転率を高めて早期に資金を回収することが肝要といったところか。





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　ブログを立ち上げている人の５割以上が何らかの形でアフィリエイトを行っているとか。

電脳の世界で、お金を稼ぎたいと思うのは誰しも当然のこと。
かく言う私もお金は大好きである。

しかしうまく行くのは一握りの人のみであることも事実なのである。
　
　戦争をビジネスと置き換えて孫子の兵法を活用する経営者や起業家は多い。

孫子の兵法、第二篇は

作戦篇。

孫子曰ク、オヨソ兵ヲ用（モチ）ウルノ法ハ、馳車千駟（チシャセンシ）、革車千乗（カクシャセンジョウ）帯甲十万（タイコウジュウニマン）ニテ、千里ニ糧ヲ饋（オク）ル、則（スナワ）チ内外ノ費、賓客ノ用、膠漆（コウシツ）ノ材、車甲ノ奉、日ニ千金ヲ費（ツイヤ）シテ、然（シカ）ル後ニ十万ノ師挙（ア）ガル。

およそ戦争には膨大な金がかかる。戦車千台、輸送車千台、兵卒十万もの大軍を動員して千里の遠方に糧秣を送らなければならない。よって、内外の経費、外交使節の接待、軍需物資の調達、車輛・兵器の補充に一日千金もの費用がかかる。さもないととうてい十万もの大軍を動かすことはできない。

　大企業が豊かな資金を使って大工場を建設し機械を設置し従業員を雇い入れて製品を生産させる。
大が小を飲み込む図式が近頃ますます活発になっている。
銀行が合併されメガバンクが生まれ、自動業界、鉄鋼業界、重工業業界などなどなど。

　逆に電脳の世界では大企業は動きが鈍く、個人レベルで隙間を狙ってビジネスが盛んに行われている。

莫大な資金を持つものが常勝するとは限らないが、知識も資金も何も持たないものが楽勝できるものでもない。

ビジネスとは「種銭を元に増やしてゆく」もの。

種銭は自分自身で出さないのが資本主義なのだ。

お金持ちは自分でリスクのある起業などはしない。

小泉政権時代に「１円で起業」ができると資本金の縛りをなくして煽ったのは罪であると思う。

まずは、こつこつ種銭つくりからはじめよう。

　「地球圏外不動産業」

ビジネスにおけるアメリカ人の発想には感心させられる。

月の土地の販売は知っていたが、既に火星の土地も販売されているとは。





月の土地、価格は１エーカー（約１２００坪）２７００円でかなり有名だ。

火星の土地は既に第四期の募集で、金星も第二期募集だ。

月に行った人間はいるるが、火星、金星は人類未踏の惑星。

まあ、ブッシュ大統領は火星への有人飛行の計画を発表しているし、火星探査の中継基地として月面基地の建設も発表されている。

火星の移住計画も３００年以内に実行の計画とか。。。

いづれはＳＦの世界での話が現実となるのだろう。

しかし、土地の値段は確かに安いが、どうやって行くのかな？

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　ソレイマダ戦ワズシレテ廟算（ビョウサン）勝ツ者ハ、算ヲ得ルコト多ケレバナリ。イマダ戦ワズシテ廟算勝タザル者ハ、算ヲ得ルコト少ナケレバナリ。算多キハ勝チ、算少ナキハ勝タズ。而（シカ）ルヲイワンヤ算ナキニ於イテヤ。吾、コレヲ以ッテコレヲ観レバ、勝負見（アラ）ワル。

　戦い前の作戦会議で勝利の見通しがたつのは、勝利するための条件がととのっているからである。逆に見通しがたたないのは条件がととのっていないからである。
　条件がととのっていれば勝ち、ととのっていなければ敗れる。勝利する条件がまったくなかったら、まるで問題にならない。
　この観点から、勝敗は戦わずして明らかとなる。

　勝算がなければ戦わない。
「負けないこと」が孫子の兵法の基本。
勝算のない滅びるための戦ほど無駄でおろかななものはない。と孫子は説く。

ビジネスでも日々の生活においても「今日生き延びれば明日も生きられる」のである。

戦略　研究　第一章、始計篇　「終」

新説 孫子の兵法 勝ち抜くビジネス戦略 (2005/06/17) 守屋 淳、守屋洋氏(孫子研究の第一人者)特別寄稿 他 商品詳細を見る

　民主党の小沢代表の辞任撤回が話題になっている。
謝罪しろとか説明しろと要求がでているが、何が聞きたいのだろうか。
政権奪取という「戦略」があれば「戦術」のひとつとして連立はありだろう。
メディアを筆頭に声高に説明を求めている。
何を求めているのだろうか？
　「納得がゆく説明をして欲しい」という科白がよく使われる。
納得とは「他人の考え・行為を理解し、もっともだと認めること〜大辞林」とある。
納得させるのは説明者の責任範疇であるが、理解するのは聞き手である。

　「愚者は経験から学び、賢者は歴史から学ぶ」と言ったのは、ドイツ帝国の鉄血宰相ビスマルクだが人には、経験しなければ理解できないことがある。
自民党の反対ばかりを声高にするだけでは政権担当能力は蓄えることはできない。

　政権担当の中枢にいた小沢氏だからこそ理解できることがある。
阪神大震災で経験不足の村山政権が犯した初動活動の遅れによって多くの国民が犠牲を強いられたことを忘れてはならない。

後藤田正晴と十二人の総理たち―もう鳴らない“ゴット・フォン” 佐々 淳行 (2006/06) 文藝春秋 この商品の詳細を見る

　11月、１２月とビックレースが目白押しだ。
来週はエリザベス女王杯、次にマイルチャンピオンシップ、そして２５日はジャパンカップ。

　馬券を買わなくなって久しいが競馬場は好きだった。
幼い頃に父親に連れられて行った競馬場。
　馬の目は可愛くて、折れんばかり細い足首にしなやかな長い脚。
毛並み艶やかに輝く競走馬の姿にすっかり魅了されたのを覚えている。
巷には脅威の的中率を誇る予想が蔓延しているが戦略的に負けない馬券の買い方はあるはずだ。
　道（調教師）天（天候）地（馬場）将（旗手）法（調教）の基本を押さえていれば確率はあがるだろう。

脅威の馬券的中の真相に迫る！
猪熊潤蔵とは？こんな人物だ！


競馬で思い出すのがなぜか「チャンプ」子役の演技に泣いたっけ。

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私のオフィスは郊外にある自宅の書斎と中心市街のインキュベート施設で借りているＳＯＨＯオフィス。
ＳＯＨＯとは、スモールオフィス・ホームオフィスの略。
どんなに狭い部屋であっても机と椅子があれば立派なオフィス。
戦略・戦術を練るには自分にぴったりあったビジネス家具が不可欠。
といっても、なかなか気に入った家具は見つからなかった。
そんなときに重宝したのがイトーキ soho-st.（ソーホーストリート）。
事務所にいながらにして選ぶことができて、支払いはカード決済。
もちろん銀行振り込みも選択できる。
イトーキ soho-st.（ソーホーストリート）は、株式会社イトーキ（東証一部上場）直営のインターネットショップ。
イトーキ製品はもちろん、国内外の有名デザインインテリアも取り扱っていて送料は無料。

soho向けオフィス家具

私の夢は、このスモールオフィス、ホームオフィスからビッグ・ビジネスを生み出すこと！

「兵は詭道（キドウ）なり」

私の大好きなくだりである。
　
戦争は所詮、だまし合いである。
できるのにできないふりをし、必要だが不必要と見せかける。遠ざかるとみせてかけて近づき、近づくと見せかけて遠ざかる。有利と思わせて誘い出し、混乱させて突き崩す。充実している敵には退いて備えを固め、強力な敵に対しては戦いを避ける。わざと挑発して消耗させ、低姿勢に出て油断を誘う。休養十分な敵は奔命に疲れさせ、団結している敵は離間をはかる。敵の手薄につけこみ、敵の意表をつく。
　これが勝利を収める秘訣である。これは、あらかじめこうだと決めてかかることはできず、たえず臨機応変の運用を心がけなければならない。


　兵ハ詭道（キドウ）ナリ。故ニ能ナルモコレニ不能ヲ示シ、用ナルモコレニ不用ヲ示シ、近クトモコレニ遠キヲ示シ、遠クトモコレニ近キヲ示シ、利ニシテコレヲ誘イ、乱ニシテコレヲ取リ、実ニシテコレニ備エ、強ニシテコレヲ避ケ、怒ニシテコレヲ撓（ミダ）シ、卑（ヒ）ニシテコレヲ驕（オゴ）ラセ、佚（イツ）ニシテコレヲ労シ、親ニシテコレヲ離ス。ソノ無備ヲ攻メ、ソノ不意ニ出ズ。コレ兵家ノ勝ニシテ、先ニハ伝ウベカラザルナリ。

相手を欺くのが戦略の全てではない。
特にビジネスの場合は己の利のみを追求し相手（顧客）を欺くようでは信用は得られない。

最高のエンディング！華麗な騙しのテクニック。

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本日も、『孫子』始計篇の５。

　計、利トシテ以ッテ聴カルレバ、スナワチコレガ勢ヲナシテ、以ッテソノ外ヲ佐（タス）ク。勢トハ利ニ因リテ権ヲ制スルナリ。

　基本条件として、こちらが有利とすれば、次になすべきことは「勢」を把握して基本条件を補強することである。「勢」とは、その時々の状況にしたがって、臨機応変に対処することである。
「権」は天秤のことで状況に応じて的確に動く。

　基本方針に則り計画が制定されて組織化され、いかに有利な状況であっても現場の実情に合せて臨機応変に対処しなかればならないと説く。
座学で学ぶだけではなく実践の経験も必要ということか。




最強と謳われた武田騎馬軍団も入念に練られた計により敗れ去っていく。。。。。

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　モシワガ計ヲ聴カバ、コレヲ用イテ必ズ勝タン。コレニ留マラン。モシワガ計ヲ聴カズンバ、コレヲ用ウルトイエドモ、必ズ敗レン。コレヲ去ラン。

　もしも私の計を用い、軍師として登用するなら戦をしても必ず勝つからこの国に留まりましょう。逆に私の計を用いないのなら軍師として戦いに望んでも必ず敗れる。それなら私がこの国に留まる気はない。

要は、コンサルタントが独自のツールを持っていて私を雇用しなさいと押し売りに来ているようなものか。
もしも雇わないなら、ライバル会社に行って、お宅をつぶしちゃうよ、と脅迫しているように私は感じる。
これも孫武の戦略なのだろう。

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