今日は「十をもって一を攻める」


故ニ人ヲ形（ケイ）セシメテ我ニ形ナケレバ、則（スナワ）チ我ハ専（セン）ニシテ敵ハ分カル。我ハ専ニシテ一トナリ、敵ハ分カレテ十トナレバ、コレ十ヲ以ッテソノ一ヲ攻ムルナリ。則チ我ハ衆（オオ）クシテ敵ハ寡（スク）ナシ。ヨク衆（シュウ）ヲ以ッテ寡（カ）ヲ撃タバ、則チ吾ノトモニ戦ウ所ノ者ハ約（ヤク）ナリ。
　吾ノトモニ戦ウ所ノ地ハ知ルベカラズ。知ルベカラザレバ、則チ敵ノ備ウル所ノ者多シ。敵ノ備ウル所ノ者多ケレバ、則チ吾ノトモニ戦ウ所ノ者ハ寡ナシ。故ニ前ニ備ウレバ則チ後寡ク、後ニ備ウレバ則チ前寡く、左ニ備ウレバ則チ右ニ寡ク、右ニ備ウレバ則チ左寡シ。備エザル所ナケレバ、寡カラザル所ナシ。寡キハ人ニ備ウルモノナリ。衆キハ人ヲシテ己（オノ）レニ備エシムルモノナリ。

　こちらからは、敵の動きは手にとるようにわかるが、敵はこちらの動きを察知できない。これなら味方の力は集中し、敵が十に分散したとする。それなら、十の力で一の力を相手にすることができる。つまり、味方は多勢で敵は無勢。多勢で無勢を相手にすれば、戦う相手が少なくてすむ。
　どこから攻撃されるかわからないとなれば、敵は兵力を分散して守らなければならない。敵が兵力を分散すれば、それだけこちらと戦う兵力が少なくなる。
　したがって敵は、前を守れば後ろが手薄になり、後ろを守れば前が手薄になる。左を守れば右が手薄になり、右を守れば左が手薄になる。四方八方すべてを守れば、四方八方すべてが手薄になる。
　これで明らかなように、兵力が少ないというのは、分散して守らざるをえないからである。また、兵力が多いというのは、相手を分散させて守るからである。

相手に動きを悟らせず相手の動きは細部まで掴む。
戦は「情報」の格差をつけることで優劣が決まる。
さらに敵を受身にさせてこちらが主導権を握れば戦いはさらに有利になる。

県庁の星 スペシャル・エディション (2006/10/27) 織田裕二、柴咲コウ 他 商品詳細を見る

孫子の兵法・虚実篇の三は

「虚（キョ）を衝（ツ）く」


　進ミテ禦（フセ）グベカラザルハ、ソノ虚ヲ衝ケバナリ。退キテ追ウベカラザルハ、速カニシテ及ブベカラザレバナリ。故ニ我戦ワント欲スレバ、敵、塁ヲ高クシ溝（コウ）ヲ深クストイエドモ、我ト戦ワザルヲ得ザルハ、ソノ必ズ救ウ所ヲ攻ムレバナリ。我戦イヲ欲セザレバ、地ヲ画（カク）シテコレヲ守ルモ、敵、　我ト戦ウヲ得ザルハ、ソノ之（ユ）ク所ニ乖（ソム）ケバナリ。


　進撃するときは、敵の虚を衝くことだ。そうすれば敵は防ぎきれない。退去するときは、迅速にしりぞくことだ。そうすれば敵は追撃しきれない。
　こちらが戦いを欲するときは、敵がどんなに塁を高くして堀を深くして守りを固めていても、戦わざるをえないようにしむければよい。それには、敵が放置しておけないところを攻めることだ。
　反対に、こちらが戦いを欲しないときは、たとえこちらの守りがどんなに手薄であっても、敵に戦うことができないようにしむければよい。それには、敵の進攻目標を他へそらしてしまうことだ。

※塁（るい）とりで

敵の「虚」を衝く、孫子はなかなか高度なことを要求なさる（笑）
敵の虚は必ずあるという前提であるが、それを見抜くものは「善く戦う者」に限られると言うのだ。

すなわち孫子の兵法をいくら学んだところで「善く戦う者」にならなければ駄目だと言うことなのだ。

巷では、ビジネスの成功は素質や才能ではないというが本当だろうか？
努力、忍耐、根性で成功するなら「兵法」などいらないことになりはしないだろうか？

全ての人が成功する（勝つ）ことはできないが、全ての人が（敗北）するわけではないのだ。

「必ず勝つ」という幻想に囚われず、負けない態勢を維持しつつ相手の失策を見逃さない。
逃げることも兵法であり、潔く散る精神では決して勝者になることはないのだ。

機動戦士Zガンダム 2 (2001/07/25) 飛田展男、池田秀一 他 商品詳細を見る

　


虚実篇のニは「守らざる所を攻める」


　ソノ趨（オモム）カザル所ニ出（イ）デ、ソノ意（オモ）ワザル所に趨ク。行クコト千里ニシテ労セザルハ、無人ノ地ヲ行ケバナリ。攻メテ必ズ取ルハ、ソノ守ラザル所ヲ攻ムレバナリ。守リテ必ズ固キハ、ソノ攻メザル所ヲ守レバナリ。故ニ善ク攻ムル者ニハ、敵、ソノ守ル所ヲ知ラズ。善ク守ル者ニハ、敵　ソノ攻ムル所ヲ知ラズ。微（ビ）ナルカナ微ナルカナ、無形ニ至ル。神ナルカナ神ナルカナ、無声ニ至ル。故ニヨク敵ノ司命（シメイ）タリ。

　敵が救援軍を送れないところに進撃し、敵の思いもよらぬ方面に撃って出る。
千里も行軍して疲労しないのは、敵のいないところを進むからである。攻撃して必ず成功するのは、敵の守っていないところを攻めるからでである。守備に回って必ず守り抜くのは、敵の攻めてこないところを守っているからである。
　したがって、攻撃の巧みな者にかかると、敵はどこを守ってよいかわからなくなる。
そうすると、まさに姿も見せず、音もたてず、自由自在に敵を翻弄することができる。こうあってこそはじめて敵の死命を制することができるのだ。


守らざるところを攻める。
孫子の真髄は勝つことではなく「不敗」にある。
不敗とは勝っていないが負けてもいない。負けないでいれば訪れる勝機をものにできる。

　旧日本陸軍では「戦略は見えないもの、戦術は見えるもの」と定義されていたという。
企業経営でも社員に、戦術が見えなければ社員は動けない。

また「攻撃は最良の防御なり」という言葉をよく耳にするが、
これは、旧日本海軍の「海戦要務令」の記述で、

この原則が適用される「前提」は、敵の奇襲を受けたときの「特殊状況下」においてのみである。

防御より攻撃を重視するような戦略などは存在しない。

大漢風 項羽と劉邦 DVD-BOX1 (2008/03/28) フー・ジュン 商品詳細を見る

最近なかなか更新ができない。

継続は力なり、焦らず自分のペースで続けていきたいと思う。

暖かく見守っていただいている方々に心から感謝いたします。

さて、本日は虚実篇。

戦は主導権を握り変幻自在に戦えと孫子は説く。

〜人を致して人に致されず〜

　孫子曰ク、オヨソ先ニ戦地ニ処（オ）リテ敵ヲ待ツ者ハ佚（イツ）シ、後レテ戦地ニ処リテ戦イニ趨（オモム）ク者ハ、労ス。故ニ善ク戦ウ者ハ、人ヲ致シテ人ニ致サエズ。ヨク敵人ヲシテ自ラ至ラシムルハ、コレヲ利スレバナリ。ヨク敵人ヲシテ至ルヲ得ザラシムルハ、コレヲ害スレバナリ。故ニ敵佚スレバ、ヨクコレヲ労シ、飽（ア）ケバ、ヨクコレヲ饑（ウ）エシメ、安ケレバ、ヨクコレヲ動カス。

敵より先に戦場におもむいて相手を迎え撃てば、余裕をもって戦うことができる。逆に、敵よりおくれて戦場に到着すれば、苦しい戦いをしいられる。それ故、戦上手は、相手の作戦行動に乗らず、逆に相手をこちらの作戦行動に乗せようとする。
　敵に作戦行動を起こさせるためには、そうすれば有利だと思いこませなければならない。逆に、敵に作戦行動を思いとどまらせるためには、そうすれば不利だと思い込ませることだ。
　したがって、敵の態勢に余裕があれば、手段を用いて奔命に疲れさせる。敵の食料が十分であれば、糧道を絶って飢えさせる。敵の備えが万全であれば、計略を用いてかき乱す。

宮本武蔵 愛蔵BOX (2003/03/21) 内田吐夢、高倉健 他 商品詳細を見る

この章を読むと宮本武蔵の「巌流島の決闘」を思い出す。
あくまで吉川英治の創作ではあるが、兵法者の闘いで互いに己の策をぶつけ合いを描いている。

正をもって合す小次郎に対し、武蔵は奇をもって勝つ。

先に到着した小次郎の虚を突く武蔵。

吉川英治も孫子の使い手だったのだ。

私の敬愛するドラッカー教授の言葉には感銘することが多大であるが、

このごろ特に私の心に浮かんでくるものがある。

「新しい秩序へと向かう、混迷した世界の中で、重要な役割を担う二つの国があります。
　一つはイギリス、そしてもう一つは―、他でもない、あなたたちの国・日本です。」

「イギリスには大西洋をはさんでヨーロッパとアメリカを、そして日本には太平洋をはさんでアジアとアメリカを結ぶ「橋」になることが求められています。
　
　異なる価値観が共存していく世界では、政治的にも、経済的にもバランスを取っていく必要がある。
ヨーロッパのいちぶであり、同時にアメリカの一部であるイギリスと、アジアに位置しながら史上稀に見る西洋化に成功した日本とが、その舵取りを果たしていく責任を背負っているのです。」

と。

「ドラッカーの遺言より」

ドラッカーの遺言 (講談社BIZ) (2006/01/20) P.F. ドラッカー 商品詳細を見る

兵勢篇の最後は　「勢に求めて人に求めず」

　故ニ善ク戦ウ者ハ、コレヲ勢（セイ）に求メテ、人ニ責メズ。故ニヨク人ヲ択（ス）テテ勢ニ任ズ。
勢ニ任ズル者ハ、ソノ人ヲ戦ワシムルヤ木石ヲ転ズルガゴトシ。
木石ノ性、安ナレバ則（スナワ）チ静ニ、危ナレバ則チ動キ、方ナレバ則チ止マリ、円ナレバ則チ行ク。故ニ善ク人ヲ戦ワシムルノ勢イ、円石ヲ千仭（ジン）ノ山ニ転ズルガゴトキハ、勢ナリ。

したがって戦上手は、なによりもまず勢いに乗ることを重視し、一人ひとりの働きに過度の期待をかけない。それゆえ、全軍の力を一つにまとめて勢いに乗ることができるのである。
勢いに乗れば、兵士は、坂道を転がる丸太や石のように、思いがけない力を発揮する。
丸太や石は、平坦な場所では静止しているが、坂道におけば自然に動き出す。
また、四角なものは静止しているが、丸いものは転がる。
　勢いに乗って戦うとは、丸い石を千尋仭の谷底に転がすようなものだ。これが、戦いの勢いと言うものである。

　しばしば経営の書として経営者に読まれている孫子であるが、孫子はここにもあるように個々の能力に期待をかけていないように受け取ることができる。
「始計篇のニ」にあるように戦力の検討は「道」「天」「地」「将」「法」の五つである。
戦力の分析は始計篇の三にあるように「君主の政治」「将軍の能力」「法令の整備」「軍隊の精強」「兵卒の訓練」「公正な賞罰」である。
　よって企業の力も社員の個々の能力よりも将であり君主である「社長が全て」などと誤解されてしまう恐れもあろう。
確かに個々の能力開発は個人の責任に因るものであろうがやる気を起こさせる環境整備と訓練の機会を用意することまで否定はしていないのだから。

アンタッチャブル(通常版) (2006/04/21) ケビン・コスナー、ショーン・コネリー 他 商品詳細を見る

☆給料日前の強力助っ人！カードローンを価格.comで徹底比較