孫子の兵法・虚実篇の三は

「虚（キョ）を衝（ツ）く」


　進ミテ禦（フセ）グベカラザルハ、ソノ虚ヲ衝ケバナリ。退キテ追ウベカラザルハ、速カニシテ及ブベカラザレバナリ。故ニ我戦ワント欲スレバ、敵、塁ヲ高クシ溝（コウ）ヲ深クストイエドモ、我ト戦ワザルヲ得ザルハ、ソノ必ズ救ウ所ヲ攻ムレバナリ。我戦イヲ欲セザレバ、地ヲ画（カク）シテコレヲ守ルモ、敵、　我ト戦ウヲ得ザルハ、ソノ之（ユ）ク所ニ乖（ソム）ケバナリ。


　進撃するときは、敵の虚を衝くことだ。そうすれば敵は防ぎきれない。退去するときは、迅速にしりぞくことだ。そうすれば敵は追撃しきれない。
　こちらが戦いを欲するときは、敵がどんなに塁を高くして堀を深くして守りを固めていても、戦わざるをえないようにしむければよい。それには、敵が放置しておけないところを攻めることだ。
　反対に、こちらが戦いを欲しないときは、たとえこちらの守りがどんなに手薄であっても、敵に戦うことができないようにしむければよい。それには、敵の進攻目標を他へそらしてしまうことだ。

※塁（るい）とりで

敵の「虚」を衝く、孫子はなかなか高度なことを要求なさる（笑）
敵の虚は必ずあるという前提であるが、それを見抜くものは「善く戦う者」に限られると言うのだ。

すなわち孫子の兵法をいくら学んだところで「善く戦う者」にならなければ駄目だと言うことなのだ。

巷では、ビジネスの成功は素質や才能ではないというが本当だろうか？
努力、忍耐、根性で成功するなら「兵法」などいらないことになりはしないだろうか？

全ての人が成功する（勝つ）ことはできないが、全ての人が（敗北）するわけではないのだ。

「必ず勝つ」という幻想に囚われず、負けない態勢を維持しつつ相手の失策を見逃さない。
逃げることも兵法であり、潔く散る精神では決して勝者になることはないのだ。

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