虚実篇のニは「守らざる所を攻める」


　ソノ趨（オモム）カザル所ニ出（イ）デ、ソノ意（オモ）ワザル所に趨ク。行クコト千里ニシテ労セザルハ、無人ノ地ヲ行ケバナリ。攻メテ必ズ取ルハ、ソノ守ラザル所ヲ攻ムレバナリ。守リテ必ズ固キハ、ソノ攻メザル所ヲ守レバナリ。故ニ善ク攻ムル者ニハ、敵、ソノ守ル所ヲ知ラズ。善ク守ル者ニハ、敵　ソノ攻ムル所ヲ知ラズ。微（ビ）ナルカナ微ナルカナ、無形ニ至ル。神ナルカナ神ナルカナ、無声ニ至ル。故ニヨク敵ノ司命（シメイ）タリ。

　敵が救援軍を送れないところに進撃し、敵の思いもよらぬ方面に撃って出る。
千里も行軍して疲労しないのは、敵のいないところを進むからである。攻撃して必ず成功するのは、敵の守っていないところを攻めるからでである。守備に回って必ず守り抜くのは、敵の攻めてこないところを守っているからである。
　したがって、攻撃の巧みな者にかかると、敵はどこを守ってよいかわからなくなる。
そうすると、まさに姿も見せず、音もたてず、自由自在に敵を翻弄することができる。こうあってこそはじめて敵の死命を制することができるのだ。


守らざるところを攻める。
孫子の真髄は勝つことではなく「不敗」にある。
不敗とは勝っていないが負けてもいない。負けないでいれば訪れる勝機をものにできる。

　旧日本陸軍では「戦略は見えないもの、戦術は見えるもの」と定義されていたという。
企業経営でも社員に、戦術が見えなければ社員は動けない。

また「攻撃は最良の防御なり」という言葉をよく耳にするが、
これは、旧日本海軍の「海戦要務令」の記述で、

この原則が適用される「前提」は、敵の奇襲を受けたときの「特殊状況下」においてのみである。

防御より攻撃を重視するような戦略などは存在しない。

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最近なかなか更新ができない。

継続は力なり、焦らず自分のペースで続けていきたいと思う。

暖かく見守っていただいている方々に心から感謝いたします。

さて、本日は虚実篇。

戦は主導権を握り変幻自在に戦えと孫子は説く。

〜人を致して人に致されず〜

　孫子曰ク、オヨソ先ニ戦地ニ処（オ）リテ敵ヲ待ツ者ハ佚（イツ）シ、後レテ戦地ニ処リテ戦イニ趨（オモム）ク者ハ、労ス。故ニ善ク戦ウ者ハ、人ヲ致シテ人ニ致サエズ。ヨク敵人ヲシテ自ラ至ラシムルハ、コレヲ利スレバナリ。ヨク敵人ヲシテ至ルヲ得ザラシムルハ、コレヲ害スレバナリ。故ニ敵佚スレバ、ヨクコレヲ労シ、飽（ア）ケバ、ヨクコレヲ饑（ウ）エシメ、安ケレバ、ヨクコレヲ動カス。

敵より先に戦場におもむいて相手を迎え撃てば、余裕をもって戦うことができる。逆に、敵よりおくれて戦場に到着すれば、苦しい戦いをしいられる。それ故、戦上手は、相手の作戦行動に乗らず、逆に相手をこちらの作戦行動に乗せようとする。
　敵に作戦行動を起こさせるためには、そうすれば有利だと思いこませなければならない。逆に、敵に作戦行動を思いとどまらせるためには、そうすれば不利だと思い込ませることだ。
　したがって、敵の態勢に余裕があれば、手段を用いて奔命に疲れさせる。敵の食料が十分であれば、糧道を絶って飢えさせる。敵の備えが万全であれば、計略を用いてかき乱す。

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この章を読むと宮本武蔵の「巌流島の決闘」を思い出す。
あくまで吉川英治の創作ではあるが、兵法者の闘いで互いに己の策をぶつけ合いを描いている。

正をもって合す小次郎に対し、武蔵は奇をもって勝つ。

先に到着した小次郎の虚を突く武蔵。

吉川英治も孫子の使い手だったのだ。

私の敬愛するドラッカー教授の言葉には感銘することが多大であるが、

このごろ特に私の心に浮かんでくるものがある。

「新しい秩序へと向かう、混迷した世界の中で、重要な役割を担う二つの国があります。
　一つはイギリス、そしてもう一つは―、他でもない、あなたたちの国・日本です。」

「イギリスには大西洋をはさんでヨーロッパとアメリカを、そして日本には太平洋をはさんでアジアとアメリカを結ぶ「橋」になることが求められています。
　
　異なる価値観が共存していく世界では、政治的にも、経済的にもバランスを取っていく必要がある。
ヨーロッパのいちぶであり、同時にアメリカの一部であるイギリスと、アジアに位置しながら史上稀に見る西洋化に成功した日本とが、その舵取りを果たしていく責任を背負っているのです。」

と。

「ドラッカーの遺言より」

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兵勢篇の最後は　「勢に求めて人に求めず」

　故ニ善ク戦ウ者ハ、コレヲ勢（セイ）に求メテ、人ニ責メズ。故ニヨク人ヲ択（ス）テテ勢ニ任ズ。
勢ニ任ズル者ハ、ソノ人ヲ戦ワシムルヤ木石ヲ転ズルガゴトシ。
木石ノ性、安ナレバ則（スナワ）チ静ニ、危ナレバ則チ動キ、方ナレバ則チ止マリ、円ナレバ則チ行ク。故ニ善ク人ヲ戦ワシムルノ勢イ、円石ヲ千仭（ジン）ノ山ニ転ズルガゴトキハ、勢ナリ。

したがって戦上手は、なによりもまず勢いに乗ることを重視し、一人ひとりの働きに過度の期待をかけない。それゆえ、全軍の力を一つにまとめて勢いに乗ることができるのである。
勢いに乗れば、兵士は、坂道を転がる丸太や石のように、思いがけない力を発揮する。
丸太や石は、平坦な場所では静止しているが、坂道におけば自然に動き出す。
また、四角なものは静止しているが、丸いものは転がる。
　勢いに乗って戦うとは、丸い石を千尋仭の谷底に転がすようなものだ。これが、戦いの勢いと言うものである。

　しばしば経営の書として経営者に読まれている孫子であるが、孫子はここにもあるように個々の能力に期待をかけていないように受け取ることができる。
「始計篇のニ」にあるように戦力の検討は「道」「天」「地」「将」「法」の五つである。
戦力の分析は始計篇の三にあるように「君主の政治」「将軍の能力」「法令の整備」「軍隊の精強」「兵卒の訓練」「公正な賞罰」である。
　よって企業の力も社員の個々の能力よりも将であり君主である「社長が全て」などと誤解されてしまう恐れもあろう。
確かに個々の能力開発は個人の責任に因るものであろうがやる気を起こさせる環境整備と訓練の機会を用意することまで否定はしていないのだから。

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其の五、利をもって動かし、卒をもって待つ


　紛紛紜紜（フンプンウンウン）トシテ闘（タタカ）イ乱レテ、乱スベカラズ。
渾渾沌沌（コンコントントン）トシテ形円（マル）クシテ、敗ルベカラズ。
乱ハ治ニ生ジ、怯（キョウ）ハ勇ニ生ジ、弱ハ彊（キョウ）ニ生ズ。
治乱ハ数（スウ）ナリ。勇怯ハ勢（セイ）ナリ。彊弱ハ形（ケイ）ナリ。
故ニ善（ヨ）ク敵ヲ動カス者ハ、コレニ形スレバ、敵必ズコレニ従イ、コレニ予（アタ）ウレバ、敵必ズコレヲ取ル。
利ヲ以ッテコレヲ動カシ、卒（ソツ）ヲ以ッテコレヲ待ツ。　

　両軍入り混じっての乱戦となっても、自軍の隊伍を乱してはならない。収拾のつかぬ混戦となっても、敵に乗ずる隙を与えてはならない。
　乱戦、混戦のなかでは、治はたやすく乱に変わり、勇はたやすく怯に変わり、強はたやすく弱にかわりうる。治乱を左右するのは統制力のいかんであり、勇怯を左右するのは勢いのいかんであり、強弱を左右するのは態勢のいかんである。
　それ故、用兵にたけた将軍は、敵が動かざるをえない態勢をつくり、有利なエサをばらまいて、食いつかせる。つまり、利によって敵を誘い出し、精強な主力を繰り出してこれを撃滅するのである。

卒とは兵のこと。
孫子の兵法の魅力的なところは「孫子の人間学」とも呼べるほどの洞察力にあるのではないだろうか。
　闇雲に根性と気力で力押しするのではなく、人の欲求、本能を刺激してでも動かざるように仕向けそこに出来た虚を突く。

見方にすれば心強いが敵に回せば恐ろしい存在になってこそ本物なのかもしれない。

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